小编上一次就跟大家浅显的交流了一下有关于促销活动的必备知识点，今天小编直接拿案例现身说法，帮助大家更好地理解。

这一次，我们来聊聊有关开业活动的那些事。

开业活动成交的第一个关键词——氛围

活动现场布置出来的氛围，直接影响你的成交效率！如果你现在要做一场大型的引流活动，一定记住，让人一看就感觉你这里是在做一场热闹的活动，你看过年的时候挂上灯笼，贴上对联儿，系上彩带，是不是这个氛围给人的感觉就完全不一样的？

如果你店里做引流活动，那么店门口的条幅，拱门，气球店里挂的彩带，红包等，肯定是不能少的，甚至还要放一些欢快的音乐。甚至活动的当天，迎宾小姐，服务员都要有特别的服装打扮，这都是为了把活动的氛围场景做足。而往往我们在做引流活动的时候，没有注意到这些非常重要的环节，这种情景给人的思维定势就是：这肯定是难得的让利活动，要不然也不会搞得这么排场！说白了，这些投入非常便宜，但是起到的效果绝对是非常棒的！

第二个关键词——奖品区

奖品是活动促销中少不了的环节，是奖品出现的活动，必将引发疯狂的抢购，但是前提是你必须懂得专门做一个奖品区出来，而不是仅仅写了几个字。甚至有的活动，为了衬托出更大的诱惑力，会在店里或活动的场地分出几大奖品区出来，然后上面标注好哪个产品是几等奖，奖品看上去越多越好，越值钱越好！奖品直观的堆出来，很容易引发消费的冲动。这是必须注意的细节！

同时为了让奖品展示出更加庞大的气势，还可以借助一些摩托车冰箱摆过来，帮他们宣传品牌（其实这些奖品根本抽不出去，或者最后让托儿抽走了就行了，但是氛围会更加强烈）

第三个关键词——音响设备加主持

如果活动现场人非常多，就必须有主持人和音响设备，音响设备和主持人主要有以下几个作用：

1、主持人要塑造产品价值。

2、主持人要报告优惠价格，以及做奖品介绍。

3、主持人要随时公布谁，谁又下单了，谁是谁又中奖啦，前20个优惠中大奖名额还剩几个了……

4、音响在大家抢的时候还要放鼓动节奏的音乐。

比如主持人说哇，恭喜张先生成功抢到了今年最佳幸运冰箱购买名额，我们只有六台有机会赠送三次抽奖机会，并且还可以赠送礼品……现在还剩下三台的机会，下一个幸运儿是谁呢？赶快！！！这样表述大家能够理解主持人在现场活动的作用了吧。

还有主持人还要邀请已经抢到的购买者来谈自己的感言，比如下面我们来有请抢到超值机会的张先生，来谈谈自己此时此刻的心情，张先生激动不激动，激动！为什么一定要抢这次机会？反正家里需要买，所以……张先生的意思是，反正这都是家里需要的，迟早都要买，真正聪明的人，肯定是买同样的产品，一定选择最佳的促销时机买对吧？——这就是主持人要干的事情。

第四个关键词——促单销售员

销售员一定要在人群中穿梭，看到谁稍有动心的意思，就要拉着他去成交，很多人观望，但有心动的时候，只要你在旁边给他一游说，立马就掏钱了！”你也想买是吧，赶紧抓紧机会你看，等下前30个优惠名额就没有了，来了来我们赶快锁定名额“。

第五个关键词——托儿

这个是任何活动现场，必须有的，穿插在各个地方，比如一个产品旁边围了很多人，托儿跑到旁边说，哎呀，怎么这么便宜啊，上次我老婆买上当了，早知道就今天买了，哎！！

还有一般很多人在活动现场，只看产品都不问销售员，销售员也不好自作多情的介绍此时托儿主动在人群中问销售员，各种各样的问题，然后销售员一一解答，解答之后说就说那行吧，你这个确实不错，如果你再给点优惠，我立马就买，销售员说今天这款产品不仅仅是优惠呀，你看还有奖品送，还可以参与抽大奖啦，托儿惊讶，那给我争取一下。

此时是不是从众心理就产生了？如果此事后面立刻又有一个托儿，也跟着下单买，是不是可以带动一片？

如果一场活动，你把这五个关键词弄到位了，是不是比你普通的任由人自己购买完全不一样的？所以大家记住了吗？

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